Emlak işinin kaynağı, potansiyel müşterileri yeni müşterilere dönüştürebilmektir. Yeni müşterileri kazanmak ise sürekli değişen bu sektörde kimi zaman profesyonellerin ve emlak danışmanlarının çok zorlanmasına neden olabiliyor.
Bunun için daima yeni fikirlere ihtiyacınız olduğunu kabul etmelisiniz. Doğru stratejileri ve etkili yöntemleri deneyip uygulayarak istediğiniz yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.
Örneğin, bir arkadaşınızın size “Senin gayrimenkul işi yaptığını biliyorum ama ben başka bir firma ile çalışıyorum” şeklinde karşılık vermesini istemiyorsanız, müşteri kazanma ve müşteri çevirme stratejilerine tam olarak hakim olmanız gerekiyor.
Bu konuda sizin için hazırladığımız aşağıdaki yeni ve etkili fikirleri dikkatlice incelemenizi öneriyoruz.
Müşteri Kazanma ve Çevirme Fikirleri
Her girdiğiniz ortamdan bir arkadaş edinerek çıkan insanlardansanız, bu fikirler tam size göre!
– Çevrenizdeki tüm etkinliklere olabildiğince fazla katılın. Buralarda potansiyel müşterilerle karşılaşma ihtimaliniz artacaktır.
– Eğitim amaçlı etkinlikler düzenleyin ve bu etkinliklere favori satıcılarınızı da çağırmayı unutmayın.
– Arkadaşlarınızın ve ailenizin düzenlediği etkinliklere katılmayı ihmal etmeyin ve bu gibi etkinliklerde firmanızdan, yaptığınız işten mutlaka bahsedin.
– Kendinize bir kamera alın ve markanızı kısa videolar çekerek sosyal medyada paylaşın.
– Müşterilerinizin gayrimenkul başarılarını bir video blogunda yayımlayın.
– Alıcı, satıcı ve yatırımcılara yönelik bir web semineri verin.
– Periscope ve Fabeook Live platformlarında canlı yayın yapın.
– Müşterilerinize zorlandıkları bazı durumlarda yönlendirme yapabilmek için gayrimenkul avukatlarıyla ve kredi imkanı sağlayan yerlerle iletişim halinde olun.
Baskın bir karaktere sahipseniz, bu fikirler tam size göre!
– En sevdiğiniz hobi hakkında bir internet ağ grubu oluşturun.
– Ticari etkinlikler için yerel iş odalarına katılım sağlayın.
– Potansiyel müşterilerinizi çat kapı ziyaret edin. Onlara e-posta atın, arayın ve sürekli takip edin.
– Ev satmak isteyenlerin taşınacakları zamanları tespit edin ve bu tespitlerinize göre onların peşini bırakmayın.
– Yeni ev topluluklarını ve yerel müteahhitleri her zaman takip edin.
– Online reklamlara başvurun.
İnsanları seviyor ancak kalabalık ortamlarda bulunmayı sevmiyorsanız, bu fikirler tam size göre!
– Müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerle görüşmelerinizi örneğin bir öğle yemeği şeklinde birebir gerçekleştirin.
– Her gün en az üç veya beş defa müşterilerinizi arayın, haftada bir de ziyaret edin.
– Sosyal medya üzerinden haftada beş ile on tane müşteri ile iletişime geçin.
– Gayrimenkul forumları ve toplulukları ile online platformlarda iletişim halinde bulunun.
– Hedeflediğiniz müşteriler için bir ödeme planı çıkarabileceğiniz programlar kullanın.
Çevrenizdekilere sürekli yardım etmeye çalışan insanlardansanız, bu fikirler tam size göre!
– Tercih ettiğiniz potansiyel müşterileri davet edeceğiniz ve satıcı, alıcı, yatırımcı konularına dair bir etkinlik hazırlayın.
– Sosyal medya üzerinden müşterilerinize yardımcı olabilecek “nasıl yapılır” videoları hazırlayın.
– Yerel pazarınız ile ilgili onlara fikir verebilecek bilgilerle dolu e-postalar atın.
– Bir blog açarak müşterilerinize etkinlikler, işle ilgili çeşitli topluluklar hakkında duyurular yayınlayın. Herkeste bulunmayan bilgileri paylaşmaya dikkat edin.
– Blogunuzu ayda bir veya üç ayda bir yenileyin.
TANJU HAN
Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.
Beni takip etmeye devam edin…
Tanju HAN 