Yeni Ev Sahibi Kiracıyı Evden Çıkartabilir Mi?

Kiracılı bir ev satın aldığınızda, kiracının önceki ev sahibiyle yaptığı kira kontratını da kabul etmiş olursunuz. Bu noktada, öncesinde kiracı ile anlaşmanın yollarını aramak en faydalı çözümdür. Zira, yasalar da kiracıyı koruma taraftarı olduğu için, çözüm süresi uzayacaktır.

Kiracının kontratını ve tapuda şerh olup olmadığını kontrol ederek, kontrat süresinin dışına çıkıp daha kısa sürede evi boşaltmak üzere kiracı ile anlaşabilirsiniz. Ancak, bu anlaşmayı mutlaka yasal bir zemine taşıyarak, kiracı ile noter tasdikli bir taahhütname imzalamalısınız.

Evin tapusunu aldıktan sonraki kritik süreyi atlamayın

Satın almaya karar verdiğiniz evin kiracısı ile bu tür bir anlaşma zemini bulamadığınız takdirde, kira kontratında geçerli olan tüm maddeler işlemeye devam ediyor. Bu durumda izlenecek yol ise; kiracıya evi 6 ay içinde boşaltması için taahhütname göndererek, süreci başlatmak. Bu işlem için de evin tapusunu aldığınız andan itibaren 1 ay süreniz var.

Bu bir aylık süre zarfında, noterden çekilmiş bir ihtarname ile süreci başlatarak; kiracının 6 aylık tahliye sürecini başlatabilirsiniz. Ancak, tapuyu aldıktan sonraki bu bir aylık süreyi kaçırırsanız; evin tahliye edilmesini talep etme hakkınızı da kaçırmış olursunuz.

Eğer kiracılı bir ev satın aldıysanız ve niyetiniz bu evde hemen yaşamaya başlamak ise, yasal çerçevede bir anlaşmaya gitmek ya da evin tapusunu aldıktan sonra 7 aylık bir süreçte sorunu çözmek mümkün. Ancak, hemen yaşamaya başlama niyetinizi ertelemek durumunda kalabilirsiniz.

Ev sahibinin kiracıyı çıkarma imkanı var mı?

Satın almayı düşündüğünüz evin kira kontratında, evin satılması halinde nasıl davranılacağına dair özel bir madde yok ise, ev sahibinin kiracıyı; ev satılır satılmaz ya da satma kararı aldığı an itibarıyla evden çıkarması mümkün değildir.  Ev sahibinin, kiracıyı evden çıkarabileceği durumlar ise şöyle:

• Kiracının aynı yıl içinde iki kere kirasını geciktirmesi halinde noterden ihtarname çekerek, dava açabilir. İhtarname çekilmediği takdirde, kira kontratının bitiş tarihinden itibaren bir ay içinde doğrudan dava açılabilir.

• Kiracının veya eşinin, aynı belediye sınırları içinde başka bir konutu varsa; ihtarnameye ihtiyaç duyulmaksızın tahliye davası açılabilir.

• Ev sahibinin, kendisinin, alt ve üst soyunun, 1. derece yakınlarının yaşaması için bu eve ihtiyacı olduğunu ispatlaması halinde, kiracıya yazılı bildirim yapılarak, tahliye davası açılabilir.

• Kiracı ve ev sahibi arasında, noterden tasdikli bir taahhüt varsa ve kiracı, evi buna uygun olarak boşaltmadıysa; ev sahibi 1 ay içinde icra dairesine başvurarak tahliye davası açabilir.

 

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Emlakçının Ya Da Ev Sahibinin Pazarlık Yapmaya Hazır Olduğunun Belirtileri Nelerdir?

Bir yer kiralamadan veya satın almadan önce satıcınızın pazarlık yapmaya hazır olup olmadığını öğrenmek istemez misiniz? Çoğu kişi bu durumlarda, karşısındakinin anlık durumuna göre karar veriyor. Eğer karşınızdaki kişi işini gerçekten bilen birisi ise pazarlık imkanınız ya hiç olmuyor, ya da çok az pazarlık yapılabiliyor. Bu durumların önüne geçmek ve ev sahibinizin gerçekten pazarlık yapıp yapmak istemediğini öğrenmek istiyorsanız bu yazı tam size göre!

Ev sahibi veya emlak ile ilgili bilgiler edinin

Bu bilgileri edinmek, emlakta pazarlık yapmadan önce işinize yarayabilir. Zira ev sahibinin hiç olmadığı kader acelesi olabilir. Bu yüzden evini bir an önce satmak istiyor olabilir. Örneğin acil olarak ödemesi gereken bir borcu var ise, bu borcu da evini satarak ödemeyi düşünüyorsa, bu durumda, bir an önce sizden alacağı paraya ihtiyacı vardır. Belki de ev sahibinin önüne çıkan ilk alıcı olduğunuzda sizin teklifinizi kabul edebilir.

Rekabetin az olduğu zamanlarda ise emlaklar biraz daha insaflı olabilir. Örneğin kış zamanlarında ülkemizde ev arayan kişiler genellikle az olur. İnsanlar kış koşulları altında taşınmak istemeyeceği için genellikle bahar veya yaz aylarını tercih ederler. Geriye kalan aylarda ise emlaklar veya ev satıcıları evlerini satarken rekabet az olduğu için daha fazla pazarlık yapmak isteyebilirler. Böylece pazarlıkta güçlü olan taraf siz olabilirsiniz.

Fiziki özellikleri ihmal etmeyin ve ilanları dikkatli tarayın

Emlakta pazarlık yapmadan önce satın almak istediğiniz yerin durumuna bakın. Ev hor kullanılmış görünüyorsa, bu durum pazarlıkta elinizi güçlendirmeye yetecektir. Evin eksiklikleri ev sahibini pazarlık yapmaya itebilir.

Ev sahibi için zaman paradan önemli ise bu durumda satacağı ev için düşük fiyat verme olasılığı yüksektir. Yani bu tarz ilanlar gördüğünüzde pazarlık aralığınızın geniş olduğunu unutmayın. Fakat ortalamanın çok altında bir fiyat ile satışta ise, dikkatli olmakta fayda var.

Evin ne kadardır satışta olduğunu önceden öğrenin

Evin ne kadardır satışta olduğunu bilmek ev sahibi veya emlak ile görüşmeden önce elinizi güçlendirebilir. Zira ev uzun süredir satışta ise satıcı yine bir an önce evi elinden çıkarmak isteyecektir. Bu durum da pazarlıkta daha iyi fiyatlar ile ayrılmanızı sağlayabilir.

Son adım olarak yukarıdaki maddelere uyduktan sonra teklifinizi yapın. Bu teklif ne sizin dilediğiniz kadar düşük, ne de satıcının istediği kadar yüksek bir miktar olsun. Daha sonra satıcının tekliflerine göre kendiniz için en uygun fiyatı bulmaya çalışın.

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Kendisi Satmaya Çalışan Mülk Sahiplerinden Portföy Nasıl Alınır?

Gayrimenkul satış uzmanı Tanju HAN  bilgilerini paylaşıyor

Önceki yazılarımda “Mal Sahipleri Neden Sahibinden Satmaya Çalışır” ve “Sahibinden Satmaya Çalışan Mülk Sahiplerinin Yaşadığı Sorunlar”  konularına değinmiştim. Özet olarak mal sahiplerinin  komisyon vermeden kolayca satacakları düşüncesi, emlakçılara olan güvensizlik ve emlakçının vereceği hizmet ve fayda konusunda bilgisizlik gibi nedenler ile sahibinden satılık ilanlar verdiklerini belirtmiştim. Ancak bu süreçte gayrimenkul sahiplerinin albenisiz ilanlar, yetersiz tanıtım, yanlış fiyat, pazarlık sürecinin yanlış yönetimi gibi nedenler yüzünden mülklerini satamadıklarını, ayrıca güvenlik sorunları  ve dolandırılma riski ile karşı karşıya kaldıklarını, bütün bunların sonucunda da bir yandan satılık mülkün dile düştüğünü, diğer yandan da mal sahibinin sinirlerinin yıprandığını ve ilan verdiklerine pişman olduklarını paylaşmıştım.

Peki, sahibinden satmaya çalışan mal sahiplerinden nasıl portföy alınır? Mal sahipleri yetki vermeye nasıl ikna edilir? Portföy yetkisi istemek için doğru zaman nedir?

Profesyonel ve güvenilir olduğunuzu gösterin

Mülk sahibi portföyünü ancak güvendiği kişiye verir. Profesyonellik güven sağlar. Doktorlara, avukatlara güveniriz ve dediklerini yaparız çünkü profesyoneldirler, bilgilidirler. Davranışlarınız, giyiminiz ve iş tarzınız ile profesyonel olduğunuzu gösterin. 

Mülk sahibine zaman tanıyın

Sahibinden satılık ilanı veren mülk sahibi ilanı verdiğinde işinin çok kolay olduğunu ve satışı hızla gerçekleştireceğini düşünüyor. Çünkü onun gözünde satılık gayrimenkulü çok özel ve istediği fiyat ise çok makul. Herkese kendi çocuğunun dünya güzeli gözüktüğü gibi mülk sahiplerine de gayrimenkulleri güzel ve cazip gözüküyor. Ayrıca mülk sahiplerinin fiyat bilgisi ilanlarda istenen fiyatlardan geliyor. Satılık gayrimenkul ilanlarında istenen fiyatlar ile satışların gerçekleştiğini zannediyorlar. Bu ilanların pek çoğunun satışa dönüşmediğini, satılanların da istenilen fiyatların altında fiyatlar ile satıldığını bilmiyorlar. Bu nedenler ile piyasa gerçekleri ile tanışmaları ve gerçekçi beklentiler ile portföy yetkisi vermeleri için zamana ihtiyaçları var.

Mülk sahibine uzmanlığınız ile yardımcı olun

Mülk sahibi ile mümkün ise yüz yüze görüşün. Gayrimenkulü ziyaret edin ve mülkün özelliklerini öğrenin. Fiyatı nasıl belirlediğini, nasıl bir pazarlama planı olduğunu sorun. Bu sorular mal sahibinin neleri eksik ya da yanlış yaptığını sorgulamasını sağlar. Mülk sahibinin satışa çıkarttığı gayrimenkulün benzerlerinin hangi sürede satıldığını, hangilerinin satılamadığı bilgisini paylaşın. Eğer sahibinden satışta zorlanır ise bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmayı ne zaman düşüneceğini sorun. 

Sunduğunuz faydaları ve yaptığınız işlemleri gösterin

Profesyonel bir tanıtım dosyası hazırlayın. Bu dosyada gayrimenkul sahiplerine sunduğunuz faydaları ve pazarlama planınızı detaylı olarak açıklayın. Alıcıları portföylerinize nasıl çektiğinizi, pazarlama aktivitelerinizi örnekler ile sunun. Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmanın avantajları yazım  size yapabileceğiniz pazarlama aktiviteleri hakkında fikir verebilir. Geçmişte yaptığınız işlemlerden memnun olan kişilerin sizinle çalışmayı öneren tavsiye mektuplarını dosyaya ekleyin. Gerekirse bu kişileri arayabileceklerini belirtin. Geçmişte satmış olduğunuz benzer gayrimenkulleri de dosyanızda sunun.

Gerektiğinde onları güleryüzle reddedin

Görüştüğünüz pek çok mal sahibi size müşteri getirebileceğinizi söyleyecektir. Ve sonra ekleyecektir.. “ama komisyon vermem, yetki vermem, vs.” Bu tür tekliflere teşekkür edin, yetkili portföylerinizin yetersiz kaldığı bir müşteri olur ise onu getirebileceğinizi söyleyin ancak önceliğinizin size yetki vermiş olan portföy sahipleri olduğunu ilave edin. Uygulamanızı da bu şekilde yapın, size güvenmiş ve yetki vermiş müşterileri her zaman ön planda tutun.

Sonuçlarınızı duyurun

Yaptığınız işlemleri uzmanlık bölgenizde duyurun. Bölgenizde dağıttığınız satılık portföy tanıtım broşürlerine sonuçlanmış işlemlerinizi de koyun. Sosyal medya hesaplarınızda yaptığınız işlemleri paylaşın. Sahibinden satmaya çalışan kişilerden ilk görüşmenizde e-mail adreslerini alın ve onları uzmanlık bölgenizdeki emlak piyasası hakkında bilgilendirin ve yaptığınız işlemleri bildirin. Onları bu şekilde bilgilendirerek hem ihtiyaçları olan piyasa bilgisini sunun hem de sürekli kendinizi hatırlatın.

Söylenenden daha kısa sürede tekrar arayın

Mülk sahipleri sahibinden hızlı ve kolayca satacaklarını düşündükleri için emlak profesyonellerine ihtiyaçlarının olmayacağını düşünüyorlar. Ancak alıcılar gelmeyince ilk başta söylediklerinden daha kısa sürede pes edip emlakçı ile çalışmaya başlıyorlar. Mal sahibi eğer “1 ay sonra tekrar görüşelim” dediyse siz 15 gün sonra arayın, yardımcı olabileceğiniz bir konu olup olmadığını sorun. Önemli olan pes ettiklerinde birlikte çalışmaları gereken kişi olarak onların aklında yer etmek. Bunun için de profesyonelliğiniz ve bölge uzmanlığınız ile onların ilk hatırlayacakları kişi olmanız çok önemli. Bu nedenle mal sahiplerine yardımcı pozisyonda iletişiminizi sürdürün. 

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Kendileri Satmaya Çalışan Mülk Sahiplerinin Yaşadığı Sorunlar Nelerdir?

Gayrimenkul satış uzmanı  Tanju HAN  bilgilerini paylaşıyor

Önceki yazımda “Mal Sahipleri Neden Sahibinden Satmaya Çalışır?”  sorusuna değinmiştim. Özet olarak mal sahiplerinin:

• Hemen, kolayca satılacağı düşüncesi,

• Komisyon vermek isteksizliği,

• Aracısız daha yüksek fiyat ile satacağı düşüncesi,

• Bağlanmak korkusu,

• Emlakçılara güvensizlik,

• Geçmişte bir emlakçı ile yaşanmış kötü tecrübe,

• Her şeyin en iyisini kendisinin yapabileceğini düşüncesi,

• Emlakçının vereceği hizmet ve fayda konusunda bilgisizlik,

• Gayrimenkulü daha iyi tanıtacağı düşüncesi,

• Pazarlığı daha iyi yapacağını fikri,

• Tok satıcı olduğu

gibi nedenler ile emlakçı ile çalışmak istemediklerini paylaşmıştım..

Peki sahibinden satılık olarak ilan veren mülk sahiplerini bu süreçte ne bekliyor? Ne tür sorunlar ile karşılaşıyorlar? Bu sorunların sonuçları ne oluyor?

Albenisiz ilanlar

Mal sahipleri hayatlarında ilk kez satılık gayrimenkul ilanı verdiklerinde genelde tecrübesizliklerinin kurbanı oluyorlar. Verdikleri ilana koydukları resimler, seçtikleri kapak resmi, ilanın metninde bahsedilmesi gereken konular hakkında pek çok hata yapıyorlar. Emlakçıların her gün yaptıkları işlerdeki tecrübeye sahip olmadıkları için bu hataların farkında olmuyorlar..

Yetersiz tanıtım

İlan sitelerinden birine ilan verip bazen de bir branda asarak alıcı bulacağını düşünen mal sahipleri çoğunlukla hayal kırıklığı yaşıyor. Piyasadaki yoğun rekabet yüzünden kısıtlı tanıtım ile yeterli sayıda alıcı adayına ulaşamıyorlar. Bazen işleri güçleri nedeni ile alıcıların telefonlarını yanıtlayamıyor, bu yüzden zaten az olan alıcı adaylarını kaybediyorlar.

Güvenlik sorunları

Mülk sahipleri, özellikle de konut sahipleri, sahibinden satılık ilanlarda güvenlik riskleri ile karşı karşıya kalıyorlar. Ön eleme sürecinden geçirmeden hiç tanımadıkları kişilere evlerini açtıklarında, mal sahipleri kötü niyetli kişiler ile karşı karşıya gelebiliyorlar.

Dolandırılma riski

Mülk sahibinin tapu işlemlerindeki bilgisizliğinden faydalanmaya çalışan dolandırıcılar özellikle sahibinden satış yapmaya çalışan mülk sahiplerini hedefliyor.

Yanlış fiyatlama

Herkese kendi malı daha kıymetli ve daha güzel görünüyor. Mal sahipleri genelde mülklerini piyasa rayicinden yüksek fiyatlar ile satmaya çalışıyorlar. Objektif fiyatlandırma yapılmadığı için mülkü görmeye gelen alıcı sayısı ya az oluyor, ya da hiç gelen olmuyor. (Doğru fiyatlandırmanın nasıl yapılması gerektiğini merak ediyorsanız Gayrimenkul Değerleme yazıma bakabilirsiniz)

Mülkün dile düşmesi

Yetersiz tanıtım ve yanlış fiyat sonucu mülk uzun süre satılamıyor. Uzun süre satılamayan mülk dile düşüyor. Sonrasında profesyonel pazarlama ve doğru fiyat ile satışa çıkartıldığında bile eskiden uzun süre satılamadığı gündeme geliyor ve mülke gelen alıcılar olumsuz etkileniyor.

Pazarlık sürecinin yetersiz yönetimi

Alıcı da, satıcı da doğal olarak pazarlıktan kazançlı çıkmaya çalışıyor. Satıcı pazarlıkta zayıf konuma düşmemek için mülkü gören alıcıyı sonradan arayıp pazarlığa çağıramıyor. Alıcı da pazarlıkta güçlü durabilmek için ilk adımı atmak istemiyor. Almaya ve satmaya istekli kişilerin olduğu ancak gerekli adımları atmaktan geri durdukları için ilerleyemeyen bir süreç ortaya çıkabiliyor.

Alıcı ve satıcının egolarının çatışması

Alıcılar pazarlıkta avantaj elde etmek için mülkteki ufak sorunları çok daha önemliymiş gibi sorguluyor. Mal sahibi duygusal bağı olduğu mülkünü kötüleyen bu kişiye olumsuz bir göz ile bakmaya başlıyor. Bazı durumlarda sinirleri bozulan mal sahibi “Yakarım da O adama satmam” noktasına gelebiliyor.

Yıpranma

Mülk sahipleri bu süreçte genelde yıpranıyor. Gereksiz yere pek çok insan ile muhatap oluyorlar. Alıcıdan çok emlakçıların aradıkları bir süreç yaşıyorlar. Zaman geçtikçe sinirleri yıpranıyor ve ilan verdiklerine pişman oluyorlar.

Sonraki yazıda Sahibinden Satmaya Çalışan Kişilerden Nasıl Portföy Alınacağına değinelim..

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Ev Sahiplerinizi Nasıl Eğitirsiniz?

Ev sahiplerinin pazarlama hakkında az şey bilmeleri ve kendi evlerini nasıl pazarlayacakları hakkında daha da az şey bilmeleri sizin şanslı olduğunuzu gösterir. Bu nedenle evlerini satarken yardımcı olması için bir emlak uzmanı ile anlaşırlar. Başlangıç toplantısından sürecin sonuna kadar mal sahiplerinin eğitilmeleri ve bilgilendirilmeleri gerekir.

Bu konuda ev sahibinin eğitilmesi son derece kritik bir süreçtir ve evlerini en iyi şekilde satmanız konusunda size daha fazla özgürlük verir. Eğer eğitim yöntemini uygulamazsanız ev sahibiniz sürecin her aşamasında kararları değişecek ve sizi yönetmeye çalışacaktır. Sürecin nasıl yürüyeceğine dair sınırlar belirler ve ev sahibinizi de eğitebilirseniz süreç istediğiniz koşullarda geçer ve daha hızlı ilerler.  

Ev sahipleri ne ister?

• Evlerini mümkün olan en kısa sürede satmak ister.

• Gayrimenkulden mümkün olan en çok parayı kazanmak ister.

• Süreci mümkün olan en kolay şekilde yapmak ister.

Ev sahipleri ne istediklerinin farkındadırlar ama onları nasıl elde edeceklerini bilmezler. İşte siz tam burada devreye girmelisiniz. Sizden istedikleri şunlar olacaktır;

• Mümkün olan en yüksek listeleme fiyatı

• Pazarda evi alabilecek insanlarla etkileşim sağlama olanağı

• Evin mümkün oldukça hızlı satılması

Yukarıda yazılan üç maddenin gerçekten kolay olmadığını biliyoruz, kolay olsaydı emlak uzmanına ihtiyaç duyulmazdı. Mal sahiplerine sizi, deneyiminiz ve itibarınız nedeniyle tutmuş olduklarını hatırlatın. Onlara sürecin her aşamasında yardımcı olacağınıza ve yol göstereceğinize dair güvence verin.

Daha fazla pazarlama ya da daha yüksek fiyat istemeden önce onları eğitin, bilgilendirin size vereceğiniz bu destek doğrultusunda teşekkür edeceklerdir.

Liste Fiyatı

Müşterinizin size fiyat konusunda yönetmeye çalışmasına asla izin vermeyin, “Komşumuz bundan daha fazlaya sattı” söyleyişleri ile size ikna etme denemelerine hazırlıklı olun. İki ev arasındaki farkları onlara anlatın. Her ne kadar herkes evinin mükemmel olduğunu düşünse de her evin mutlaka belli başlı sorunları olabilir. Bazı evlerle karşılaşırız, oldukça eskimiş ve yıpranmıştır ancak ev sahipleri bu durumu bir türlü kabul etmek istemez. Onları buna ikna etmek çok kolay olmaz ama bu bizim işimizin bir parçasıdır.

İnternet sitelerinde evler ve muhitler ile ilgili yapılan tahminler emlak uzmanları için gerçekten zorlu düşmanlardır. Bu tahminlere bakarak ev sahipleri evleri için fiyat belirler ve her ne kadar evleri fiyatın altında özelliklere sahipse de fiyatlarını değiştirmek istemezler. Burada ev sahibine bu fiyatların başlangıç noktaları olarak kullanılması gerektiğini, her evin özelliklerine göre fiyatın gözden geçirilmesi gerekliliği anlatılmalıdır.

Pazarlama

Doğal olarak ev sahipleri pazarlama sürecinde yapılacak reklam çalışmalarında evlerini mümkün olduğu kadar çok öne çıkarmak isterler. Anlamaları gereken ise evlerini satan şeyin hazırlanan ilan ya da broşürler olmadığıdır.

Emlak gazeteleri, dergileri, el ilanları ya da broşürleri üzerinde ya da internet sitelerinde yer alan ilanlardan çok daha önemli şeyler var. Bunlardan bazılarına değinecek olursak;

İyi fotoğraf
Evlerini sadece muhteşem fotoğrafların satabileceğini onlara söyleyin. Alıcıların %92’si bilgi kaynağı olarak interneti tercih ederler bu nedenle kaliteli fotoğraflar son derece önemlidir.  Eğer alıcı evin internetteki görselini beğenmez ise evi görmek istemez. Unutmayın ilk intiba son derece önemlidir.

Ev hazırlığı
Ev sahiplerinizi boş veya mobilyalı bir evi gösterime hazırlamanın önemi üzerine eğitin. Satışa iyi hazırlanmış evler diğerlerinden çok daha çabuk satılır. Bir evi satabilmek için duygulara hitap etmek gerekir. Bir evi satan şeyin kendisinden çok vaat ettiği yaşam tarzıdır. Hazırlıksız satışa sunulan bir çok evin uzun süre satılamadığı gerçeğini de mal sahiplerine anlatmalısınız. 

Profesyonel markanız
Ev sahiplerine markanız için pazarlama ve reklam çalışmalarınızda neler yaptığınızı gösterin. Kendiniz için reklam yapmanızın onlar için de reklam yapmak anlamına geldiğini açıklayın. Mal sahiplerinin evini satanın aslında reklam olmadığını evi satanın siz olduğuna onları ikna edin. Sizin reklamlarınız sonucu müşteri ağınızın gelişmesinin onlara daha çok alıcı getireceğini ifade edin. Reklam ve pazarlamanın nasıl yapılacağını bilmek, bu konuda deneyimli olmak reklamdan olumlu sonuçlar almanızı sağlar. Ev sahiplerine internette gayrimenkulleri ile ilgili yapacağınız çeşitli pazarlama tipleri hakkında bilgi verin. Bu onların hem size güven duymalarını hem de süreci takip edebilmelerini sağlar.

Etki
Emlak uzmanı olarak işinizi ciddiye alın. Yolunuzun kesiştiği potansiyel alıcıları nitelikli birer alıcı haline getirmek sizin işinizin bir parçasıdır. Bu hem sizin hem de ev sahiplerinizin zamandan tasarruf etmesini sağlar. Alıcı olmayan bir kişiye mal sahibinizin evini gezdirmek size olan güveni azaltır. Bu nedenle evi almak isteyen kişilerin gerçekten alıcı olup olmadıklarından emin olmalısınız. İşgüzar alıcıları sizin bilgi ve deneyiminiz ile engelleyebilirsiniz. Bu kişiler hem sizin hem de ev sahibinin zamanını boşa geçirmenize neden olur. Ev sahiplerinizin evlerini göstermek için sadece en kaliteli alıcıları getirdiğinizi bilmelerini sağlayın. Mal sahiplerinin evlerini satmak amacı ile onları kaliteli, gerçek alıcılarla karşı karşıya getirdiğinizi bilmek size duyulan güveni artırır.

Ev sahiplerinin üzerinizde baskı kurmalarına asla izin vermeyin. Onun yerine gerçekleştirdiğiniz faaliyetlerin ve verdiğiniz bilgilerin değeri konusunda onları eğitin. Sizi neden tuttuklarını hatırlatın ve onları tüm süreç hakkında eğitmek için hazırlıklı olun.

Ev sahibi tarafından verilen kötü kararlar satış sürecini uzatır. Bu bilgiler ışığında artık değerinizi kanıtlamanın zamanı gelmiştir.

TANJU HAN’DAN SATILDI

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.