A+ Gayrimenkul Alanında Başarılı Olmak İçin Bunları Bilmelisiniz!

Altın yaldızlı kapıların ardındaki A+ gayrimenkul alanında, yaşamın keyifli bölümlerini yansıtan pek çok özellik görebilirsiniz. Tatil tipi havuzlu evler, milyon dolarlık sinema salonları ve içerisinde 20 araç bulunan park alanları…

Yaklaşık 20 bin metrekarelik bir mülkte, zengin ve ünlülerin gayrimenkul alışkanlıklarına dair öğreneceğimiz o kadar çok şey vardır ki şaşırırsınız. Eğer siz de bu tarz A+ alıcı ve satıcılar ile çalışmak istiyorsanız, aşağıdaki stratejik noktaları iyi bilmeniz ve çalışmanız gerekiyor.

Konum her şeydir

“Konum her şeydir” şeklinde sloganlaşan bu deyim gerçekten de son derece doğrudur. Örneğin Ankara’daki Oran Mahallesi ile Cebeci Mahallesi’nin bir olduğunu asla düşünemezsiniz. Bunun sebebi, evlerin son derece lüks özelliklere sahip olmasının yanı sıra, o konumda bulunan iş merkezlerinin, belediye binalarının, alışveriş merkezlerinin, güvenlik önlemlerinin ve daha pek çok hayati önem taşıyan yapının bulunup bulunmadığıdır.

Tüm bu özelliklerin birleşmesi, o konumun A+ gayrimenkuller ile dolmasını sağlar.

Ünlülerin kiralama eğilimi

Birçok ünlü kişi, kiralamak mı yoksa satın almak mı tartışmasında az çok bir fikre sahiptir. Hepsi, eğer 5 yıl veya 7 yıl boyunca aynı yerde kalmayı düşünmüyorlarsa, satın almayıp kiralamaları gerektiğini bilirler. Ancak yine de her birinin bu kararı alırken danıştıkları ve yüklü paralar ödedikleri bir danışmanları vardır ve bu danışmanların da onlara verdiği tavsiye her zaman aynıdır. “Eğer işiniz geçiciyse, boşanma ihtimaliniz yüksekse veya çok sık şehir değiştirmeniz gerekecekse satın almayın, kiralayın” derler.

Bu durumda A+ müşterilere yöneldiğinizde onların bu eğilimlerinin farkında olmalı ve ona göre stratejinizi belirlemelisiniz.

Bazen daha fazlasını yapabilirsiniz

Gayrimenkul sektöründe kullanılan bir deyim vardır: “Semtin değerini çok aşmamak”. Yani listenizdeki evin semtteki diğer komşu evlerden çok daha güzel olması ve diğerlerine göre aşırı değerlenmiş olması. Böyle durumlardan çokça dili yanan A+ müşteriler, genelde böyle bir durumla karşılaştığında pek yanaşmazlar ve gözlerinin boyanmaya çalışıldığını düşünürler.

Bir milyon dolarlık lüks bir sinema salonu, sinema sektöründeki kişilere wow dedirttirebilir, ama alıcılar bu özel yapılmış sinema odası için ekstra para ödemeyi düşünmeyebilirler. Dolayısıyla A+ müşterilere hitap ederken, gereksiz yere lüks ile doldurmak yerine, onların yaşamlarını daha kolaylaştıracak geliştirmeler yapabilirsiniz. Örneğin akıllı evler onlar için bulunmaz bir nimettir.

Yüksek fiyatlı tasarım yeteneği edinin

Çok sayıda doların sahibi olan yıldızlar, evlerinin iç tasarımını baştan aşağı bir iç tasarım uzmanına yaptırmaya bayılırlar. Ancak bu alışkanlık, sadece zevk aldıkları bir şey olduğu için değil, aynı zamanda evleri ile birlikte kendilerinin reklamını yapabilmek içindir. Baştan aşağı tasarlattıkları evlerinin kapısını magazin ve tasarım dergilerine açan yıldızlar, son trendleri takip ettiklerini, bir ev dekorunda nasıl zevk sahibi olduklarını göstererek kendi reklamlarını yaparlar.

Bu nedenle onlara bir ev alım-satımından daha fazlasını vermek ve almak isterseniz, evlerin iç tasarımlarına dair son trendleri ve farklı fikirleri takip edebilirsiniz. İç tasarım konusunda bir iç mimar eşliğinde onlara yapacağınız danışmanlık ile daha fazla kazanabilirsiniz.

Zihninizdeki geleceği satın alın

Eğer A+ müşteriler içerisinde bebek sahibi olan varsa, yakın gelecekte mutlaka bir ev değiştirme ihtimalinin olabileceğini aklınızdan çıkarmayın. Çünkü zengin ve ünlü müşteriler, aileleri genişledikçe evlerini de genişletmeyi severler. Dolayısıyla her zaman geleceği ve ünlülerin hayatlarındaki geleceği düşünerek ve tahmin ederek strateji kurmanız gerekir.

Buna 5 yıldır evli olan A+ plus müşterileri takip ederek başlayabilirsiniz. Bu çiftlerin çocuk sahibi olma olasılıkları daha yüksektir. Bu durum boşanma durumları için de geçerlidir. Beş yıldır evli olan çiftler çocuk sahibi olmayacaklarsa bir boşanma aşamasından geçebilirler. Bu durumda da evlerin ayrılması ve yeni evlere geçilmesi gibi yine sizi ilgilendiren mevzular ortaya çıkar. Bu gibi örneklere hazırlıklı olmalı ve daha da ötesi takip etmelisiniz.

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Gayrimenkul Pazarlama Üstatlarının Sırları Nedir?

Pazarlama, gayrimenkul profesyonellerinin en iyi olması gereken alandır aslında. Alıcılar ile satıcılar arasında aracı görevini üstlenen emlak brokerlar, onları ikna edebildikleri ve ellerindekini pazarlayabildikleri sürece iş yaparlar. Bu durumda pazarlama dünyasının kapısını aralayan ve içeriye girdiklerinde en farklı stratejileri ortaya koyarak sıyrılmaya çalışan broker ve danışmanlar, bu dünyanın sırlarını da iyi takip etmelidir.

Nedir bu sırlar? Onlar gayrimenkul ve iş dünyasının üstadlarının sözlerinde saklı. İşte iki bölüm şeklinde yayınlayacağımız bu makalemizde, sizler için iş dünyasının pazarlama üstadlarının sözlerinden önemli sırları aktarıyoruz. İlham almanız dileğiyle…

Guy Kawasaki:

 İnsanların aklını başından aldığınızda, hedefiniz onlar üzerinden para kazanmak ya da istediğinizi almak olmasın. Onlara mükemmel bir keyif yaşatmayı hedefleyin.

Laura Monroe:

 Hem kendinize hem müşterilerinize ilham kaynağı olun. Bilgilendirin, ilgisini çekin, bağlanın ve teşvik edin. Video, e-posta ve sosyal medyayı kullanarak stratejiler geliştirin ve onlara aradıkları evi bulun. Son dokunuşunuz ise mükemmel bir müşteri hizmeti olsun.

Frederick Townes:

 Veri güdümlü kararlar almak için analitik kullanmak, kör bir sürücü olmak yerine, yeni rekabet üstünlüğü ve işin iç yüzünü kavrama kabiliyeti kazandırır.

Katie Lance:

 Hikayeleştirme ve kapsamlı ve içerik stratejisi hayati önem taşır. Pazarlama mesajlarının sosyal medyada uçuştuğu değil, gerçekten işlerine tutku ile bağlı olduklarını anlatan bir hikayeleştirme ile kendi değerlerini yaratan brokerlar görüyorum.

Ekaterina Walter:

 Etkili görseller kullanın. İnsan beyni görselleri, metinlere göre 60 bin kez daha hızlı algılar ve Y kuşağındaki alıcıların fotoğraf odaklı deneyimleri vardır. Aşırı bilgi yükleme çağında, çağdaş, ilginç ve yüksek kalitedeki görseller, içerik stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Alexanfra Gibson:

 Her zaman bir şeyler isteyen siz olmayın. Anlaşmanızı almaktan daha çok vermeye yönelik bir temele oturtun. Bu işin yalnızca sizinle ilgili olmadığını hatırlayın.

Joda Mize:

 Markalaşma ile pazarlama arasında tartışılmaz bir fark vardır. İş sahipleri olarak siz, bu ayrımı yapma yeteneğine sahip olmalısınız. En nihayetinde markanız, kendiniz hakkında ne dediğiniz değil, tüketicinin sizin hakkınızda ne hissettiğidir.

Peter Brewer:

 Emlak profesyonelleri tarafından sunulan pazarlama stratejilerinin manzarası, giderek daha mülayim bir hal alıyor. Acilen farklılığınızı ortaya koyacak olan noktayı belirleyerek kendinizi daha özel hale getirin. Mülayimlik ve sıkıcılık öldürür. Dikkat çekin!

Anne Jones:

 Yüksek kalitede içerik paylaşmak, bir Mercedes sürmek ile eşdeğerdir. Henüz milyon dolarlık bir evler satmamış olabilirsiniz, ama pazarlamanız sizi öyleymiş gibi göstermelidir.

Debra Trappen:

 Kişisel marka hikayeniz ve niş pazarlama hedefinizin her ikisi de sevdiğiniz bir hayat ve iş içerisinde tasarlanır. Değerlerinizi ve asıl amacınızın ne olduğunu tanımlamalısınız. Ancak o zaman sizin değerlerinizi fark eden ideal müşteriler ortaya çıkar. Tutkularınızı paylaşın ve deneyimlerinizden zevk alın!

Rivers Pearce:

 Pazarlama üzerine bir kuruş dahi harcamadan önce, benzersiz olan değerinizi ve hedef kitlenizi anlamak için zamanınızı harcayın. Sonra bazı karakterler oluşturun ve hedeflerinizi özelleştirin. Ancak o zaman zamanınızı, paranızı ve enerjinizi nasıl harcayacağınıza hazırlanmış olursunuz.

Carol Farrar:

 Topluluk oluşturun. Sizi tanıyan, seven ve güvenen insanlar, sizin savunucunuzdur. Düzenleyeceğiniz toplantılar, etkinlikler boyunca onlarla olan ilişkilerinizi güven içinde geliştirin.

Seth Price:

 Online pazarlama, bir füze bilimi değildir. Her gün yapılan bir yarı savaş durumu ve diğer insanlar hakkında konuşma durumudur.

Jack Miller:

 Gayrimenkul profesyonellerinin %55’i online görüşler ile çalışmıyor. Tüketicilerin ise %85’i oradalar. Gelecek 18 ay içinde firma görüşleri trendi artacak. Evinizi sıraya koyun ve olumlu görüşler biriktirmeye bakın!

Kim Colaprete:

 Gayrimenkul pazarlamasında başarı, benzersiz, tutarlı ve tamamen vizyonunuzu uygulayan bir durumda gelir. Birçok parlak fikir, not defterlerinde, Evernote beyin fırtınalarında veya Facebook grup sohbetlerinde kalır. Markanızı, vizyonunuzu ve planınızı öne çıkarın. Gerçek sihir, niş pazarlamanızı bildiğinizde ve fikirlerinizi notebookunuzdan sokaklara taşırdığınızda gerçekleşir.

Zach Schabot:

 Harika hikayeler anlatın! Her ev ve her müşteri hakkında özel bir şeyler vardır. Bazı şeyleri özelleştirmek ve onları paylaşmak sizin işinizdir.

Beverly Thorne:

 Gayrimenkul pazarlama yaklaşımı çok basit bir felsefedir. İşleme dayalı değil ilişkilere dayalı bir işiniz olduğunu unutmayın. Güne müşteri kazanmak üzere başlayın. Yapacağınız her anlaşma size ek anlaşmalar getirecektir ve bu yalnızca birileriyle iletişime ve ilişkiye geçtiğinizde olur. Uzun vadeli ilişkiler kurmaya bakın.

Chris Smith:

 Eğer sahip olduğunuz kullanıcı adı ve parola sayısı, müşteri sayısından daha fazlaysa, yanlış yoldasınız demektir. Müşteri kazanmak için ne üzerine çalışmanız gerektiğini çözümleyin ve daha fazlasını yapın.

Wendy Forsythe:

 Gayrimenkul profesyonelleri, çeşitli araçlarla ana mesajınızı oluşturduğunuz pazarlama platformunun koşullarında düşünmeye ihtiyaç duyarlar. Bu platformları benzersiz gayrimenkul hikayelerinizi anlatmak için kullanın.

Lisa Archer:

 Tutarlı olun ve destek çıkın. Müşterilerinizin bildiği, güvendiği ve sevdiği firma olun. Onların tüm sorunlarına cevap veren kişi olun.

Sarah Jones:

 Önemli sayıda iş yaptığınız ve size referans olabilecek en hevesli müşterilerinizi belirleyin ve onlara şu soruyu sorun: Birine beni tavsiye ederken bunu nasıl ifade edersiniz? Aldığınız cevapların içinde değer önermenizi bulacaksınız.

Paul Tyma:

 Şu an piyasamızı ve müşterilerimizi tanımak için eşi benzeri görülmemiş fırsatların olduğu veri güdümlü bir dünyada yaşıyoruz ve şimdi meşgul olma zamanıdır. Veriler üzerindeki derin analizler, günümüzün en kritik pazarlama avantajıdır. Ama yarın kolay bir işkenceye dönüşebilir.

Mark Cohey:

 Tüm pazarlama çabanızı, tek bir noktaya, yani bir niş veya bir fikre yoğunlaştırın. Demografik çok önemlidir. Spesifik olun ve odaklanın.

Juliene Helman:

 Online müşteri oluşturma, hükümranlığını sürdürüyor.

Amy Smythe Harris:

 Teknolojiyi kucaklamak ve gayrimenkul ile nasıl bütünleştireceğini öğrenmek… Çeşitli teknolojileri anlamak, bir gayrimenkulü değil kendinizi pazarlamanıza yardımcı olur. Eğer işinizi düzgün şekilde kurmak istiyorsanız, potansiyel müşterilere ödemek zorunda değilsiniz.

Nicole Nicolay:

 Pazarlamanızı, işinize ve hayatınıza olan tutkunuzla doldurun. Sonra bu tutkuyu diğerlerine yardım etmek için kullanın. Yardımlarınız onların hayatlarında büyük bir etki yaratacaktır ve ileriki zamanda bir hamle yapmak istediklerinde akıllarına ilk sizin isminiz gelecektir. Onlar hatırlayacaklar ve sizde görmüş oldukları tutku ve yardımseverlik ile birlikte iş yapmak isteyecekler.

Sam Debord:

 Küçük bir işletme olarak, çabukluk sizin için bir avantajdır. Benzersiz ve hızlı bir lezzet olun ve olmayan devi ortaya çıkartın.

Ara Mamourian:

 Eğer içeriğinizde fikirlerinizi güçlü bir şekilde ifade edemezseniz, ilişkilerinizi geliştirmek için fırsatları kaybedersiniz. Her şeyden önce müşteriler ile iletişime geçmenizi sağlayacak bir kıvılcım yakalamanız gerekir.

Ben Kinney:

 Nasıl ev gösterimi yapacağınız, pazarlamanın en önemli parçasıdır. Sadece ev gösterimi değil, aynı zamanda online ev gösterimi de öyle. Dronelar gibi yeni teknolojileri kullanarak havadan fotoğraflar çekerek alıcıları heyecanlandırın ve satıcıları listenize katın.

Hangi pazarlama uzmanının sırrından etkilendiğinizi ve varsa bildiğiniz diğer uzman sırlarını benimle paylaşmayı unutmayın. 🙂

 

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Lüks Konutlara Özel Sosyal Medya Yönetimi Nasıl Yapılır?

Gayrimenkul sektöründeki herkes artık biliyor ki bir şeyi alıp satmak için pazarlama şart. Pazarlama ise günümüzde sosyal medyaya neredeyse bağımlı hale gelmiş durumda. Öyle ki hiçbir gayrimenkul pazarlaması bunun dışında kalmıyor. Ancak lüks evlerin pazarlama taktiklerini saptamak biraz daha zor olabilir.

Lüks Pazarlamanın Tarihçesi

Lüks evlerde pazarlama her zaman çelişkili durumlara meyillidir. Siz markanızın görünmesini istersiniz, ama bunu sağlamak o kadar kolay değildir. Ürününüzün veya hizmetinizin hedeflediğiniz kitle tarafından ulaşılabilir ve uygun olmasını istersiniz, ama bu büyük dünyaya göre değildir.

Markanın tüm dünyaca bilinmesini isteyebilirsiniz, ancak Gucci gibi pazarlama teknikleriyle başarısız olmayı istemezsiniz. Ve büyük bir markanın yanlış pazarlanması felaket şeklinde geri dönebilir. Gucci bir mobil uygulaması oluşturmayı denediğinde, bunu moda ile bütünleştirme konusunda başarısız oldu. Dolayısıyla müşterilerine ulaşmada ve beklenen kullanıcıyı elde etmede de başarısızlığa uğradı. Üstelik ilerleyen zamanlarda sosyal mecradaki ürünlerin kalitesini de bozmaya başladılar.

Emlak ve Sosyal Medya

Dolayısıyla gayrimenkul markanızın veya firmanızın pazarlamasını yaparken çok dikkatli olmalısınız. Pazarlamanın ana kapısı haline gelen sosyal medya yönetimine geçtiğimizde, her mevki ve yer için farklı taktikler vardır diyebiliriz. Şahsi firmalar, kendi bölgelerindeki evleri sunmak ve internet ağlarını oluşturabilmek için Twitter ve Facebook kullanabilir. Lüks evler de bu şekilde birçok potansiyel müşteriye ulaştırılabilir.

Ancak gayrimenkulün lüks tarafı için bu sıradan kullanım teknikleri yeterli değildir. Bu platformlara ek olarak LinkedIn’i de kullanabiliyor olabilirsiniz. Lüks gayrimenkullerinizi tanıtmak için LinkedIn üzerinden sektör çalışanları ile iletişim kurabilir, firmanızın portföyönü oluşturabilirsiniz. Ancak bu bireysel kullanımdan marka kullanımına geçiş için yeterli değildir.

Lüks Sosyal Medya Yönetimi

Peki, lüks gayrimenkullerin sosyal medya üzerinden pazarlaması nasıl yapılır? Öncelikle ilk odaklanmanız gereken şey listeniz değil kullanacağınız resimlerdir. Örneğin, Twitter üzerinden gayrimenkulünüzün resmini gören bir kişi, onun lüks kategorisinde olduğunu ve ona sahip olmak için yüklü bir meblağ gerekeceğini hissetmeli. Ama aynı zamanda ona sahip olmayı da istemeli.

Dolayısıyla ön planda tutacağınız şey gayrimenkul listeniz değil kişisel markanızın görünürlüğüdür. Markanızın görünürlüğünü arttırmanın bir diğer yolu da sosyal medya hesaplarınız üzerinden düzenleyeceğiniz etkinliklerdir.

Town Gayrimenkul’ün LookUpNewYork Instagram kampanyası lüks sosyal medyanın kullanımına çok iyi bir örnektir. Bu kampanya ile New York’luları cesaretlendirerek şehirdeki en güzel mimarilerin resimlerini göndermelerini istiyorlar. Firma, sektör içinden insanların dikkatini çekecek olan bu etkinlik sayesinde sosyal medya üzerinden marka bilinirliğini arttırmayı başarıyor.

Lüks gayrimenkulleriniz için ve markanız için sosyal medya kullanımlarından aşağıdaki birkaç örneği deneyebilirsiniz:

– Instagram gibi, insanları yorum yapmaya ve listenizdeki resimleri paylaşmaya teşvik edecek bir uygulama kullanın.

– Tweet güncellemelerinizi bölgenizdeki lüks pazara göre oluşturun.

– Tweet haberlerinizde lüks gayrimenkul satışlarını tebrik etmeye yönelik içerikler paylaşın.

– En güzel binalar ve mimarilerin fotoğraflarının paylaşılacağı bir yarışma düzenleyin. Eğer birden fazla şehirde faaliyet gösteriyorsanız her bir yer için farklı zamanlarda farklı kampanyalar düzenleyebilirsiniz.

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

 

Snip.ly: Paylaşımlarınızı Pazarlama Araçlarına Dönüştürün…

Hepimiz gerek sosyal medya hesaplarımızdan gerekse blog tarzı kişisel platformlarımızdan başkalarının makale ya da yazılarını paylaşıyoruz. Bazen sadece hoşumuza gittiği için, bazense insanların kafasında algı oluşturmak ve kendi işlerimize yöneltmek için.

Peki size bu paylaşımlarınızı kendi reklamınızı yapmak adına kullanabileceğinizi ve insanları ilanlarınıza yönlendirebileceğinizi söylesek?

Snip.ly adlı web sitesi, paylaştığınız linklere eylem çağırısı yapan butonlar eklemenize olanak sağlıyor. Başka bir deyişle, insanlar linki açtığında köşede sizin mesajınızı içeren ve tıkladıklarında sizin sitenizin açılacağı bir buton görüyor.

Sistem ise şöyle çalışıyor. Paylaşmak istediğiniz linki Snip.ly sitesindeki hesabınıza kopyalıyorsunuz, sonrasında ise butonunuzun yanında belirecek mesajı ve butonun üzerinde yazacak yazıyı giriyorsunuz. Yönlendirme yapacağınız site adresini de girince Snip.ly size yeni bir link veriyor. İnsanlar bu linki açtıklarında ise paylaşım yapmak istediğiniz siteyi ve butonunuzu görüyorlar.

Butonu istediğiniz renkte yapabiliyor, sayfanın istediğiniz noktasına koyabiliyorsunuz. Hatta sadece buton da değil; aynı zamanda link, iletişim formu ya da bir resim de kullanabiliyorsunuz.

Sitenin çok daha ilgi çekici bir diğer özelliği ise paylaştığınız linklere kaç kişinin baktığını takip edebiliyor oluşunuz. Snip.ly size sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiği ya da ziyaretçilerin sitede ne kadar zaman geçirdiği gibi birçok farklı veri sunuyor.

Siz de bir gayrimenkul danışmanı olarak Snip.ly sitesini mail, sosyal medya ya da blog yoluyla paylaşımlar yaparak potansiyel müşterilerinize ulaşmak için kullanabilirsiniz.

TANJU HAN’DAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Niş Pazarlama: Başarılı Satışların Arkasındaki Tek Gerçek

Niş Pazarlama Nedir?

Dalgıç ve Leeuw’un (1994) çalışmalarında bahsettikleri gibi, II. Dünya Savaşı sonrası yaşanan toplumsal gelişmelerden biri de; çalışan kadınlarla birlikte çocuksuz ve çift gelirli ailelerin sayısının artması, bunun neticesinde de kişilerin kendilerine daha fazla zaman ayırabilmeleriydi. Bu durum, kişilerin marka sadakatinin kırılmasına ve sonuç olarak da kitlesel pazar anlayışının parçalanmış, bireyselleşmiş pazar anlayışına yönelmesini sağlamıştır. Zaman içinde oluşan bu parçalanmış pazarlardan daha küçük pazarlara geçiş yaşanmış ve bu küçük pazarlar niş pazarlar olarak adlandırılmıştır.

Sizi, bölgenizdeki diğer tüm emlak profesyonellerinden ayıran nedir? Bu soruya vereceğiniz cevap yıldız olabilmenizin önemli bir parçası. Uzmanlar için niş pazarlama bölgenizde emlak piyasasında hizmetin az olduğu alanlarda hizmet sunmak demektir.

Bu alan bölgenizdeki bankaların ya da kredi kuruluşlarının ellerinde olan ve satmak istedikleri konutlar olabileceği gibi, yeni projelerdeki lüks evler de olabilir. Bir uzmanlık alanına odaklanma yeteneğiniz size sadece tüm enerjinizi bir alanda yoğunlaştırma imkanı sağlamayacak aynı zamanda daha yüksek kalitede iş yapma imkanı sunacaktır.

Bu yazımızda niş odaklı konut pazarlamayı ele alacağız. Uzmanlık alanları arsa, ticari, turistik gayrimenkul türleri olan emlak profesyonelleri konumuzda ki benzerliklerini kendi uzmanlık alanları için geliştirip uygulayabilirler.

Şimdi kısaca niş pazarlama ile emlak piyasasında yıldız olmanızı sağlayacak ip uçlarına bakalım;

Boşlukları Doldurun

Her ne kadar bölgenizde çok sayıda emlak şirketi ya da emlak profesyoneli olsa da hala hizmet verilmeyen bir müşteri grubu olabilir. Eğer bu boşluğu doldurarak piyasada belirli bir pazarı ele geçirebilirseniz, yeni müşterilerle çalışma şansını da yakalamış olursunuz.

Niş alanlar;

• Bakımsız Gayrimenkuller,

• İpotekli / Hacizli Gayrimenkuller,

• Yazlık Evler (villa) / İkinci Evler,

• Tarihi yerler,

• Yeni evliler,

• Boşananlar,

• Memurlar,

• Eğitim kurumları (öğretmen, öğrenci, görevliler),

• 55 Yaş üzeri müşteriler,

• Genç müşteriler olabilir.

Değerinizi Kanıtlayın

Sadece sizin bu niş alanında en iyi olduğunuzu söylemeniz yeterli değil, bunu kanıtlamanız gerekmektedir. Bu sizin kendi topluluğunuz içindeki insanları tanıyabilmeniz için derine inmeniz, bölgenizin alanlarını belirlemeniz ve kendi yerel ağınızı inşa etmeniz ile başlayacaktır.

Yerel işletmeler ile sürdürülebilir iletişim sağlayın ve yerel festival ya da fuarlarda kartınızı, broşürünüzü dağıtın, tanıtımınızı yapın. Pazarlama planınız çalışmak istediğiniz niş alana odaklanmalı. Yazlık evler ile ilgili bir alana odaklanmak istiyorsanız sahil kasabalarındaki yerel esnaf ile iletişime geçin. Çiftlik almak ya da satmak istiyorsanız yerel hayvan sahipleri ile görüşün.

TANJU HAN’DAN SATILDI

Niş alanınızın hedef kitlesine uygun insanlar ile tanışmalı ve onlara ne yaptığınızı anlatmalısınız. Onlara aradıkları çözümleri sunma konusunda ne kadar iyi olduğunuzu planlı ve hedef kitleye odaklanmış medya stratejileri ile gösterebilirsiniz.

Daha Spesifik Olmaya Çalışın

Lüks gayrimenkul alım satım işlemleri ile uğraştığınızı söylemek biraz belirsiz bir ifadedir. Hangi tür lüks gayrimenkullerin satışını yaptığınız konusunda daha spesifik olmalısınız. Daha niş alanlar seçmeli ve onları ifade edebilmelisiniz. Milyon dolarlık geniş alanlara yayılan gayrimenkuller mi satıyorsunuz yoksa sadece lokasyonu nedeni ile değerli olan yalılar mı satıyorsunuz?

Daha da önemli olanı belirlediğiniz bölgeden ne kadar iş çıkarabilecek olmanızdır. Hedef kitleniz 55 yaş üzeri müşteriler iken bölgenizdeki müşteri profili 30’lu yaşlarda olan kişiler ise umutlarınızın gerçekleşme ihtimali düşüktür.

Bunun yanı sıra Antalya sahil şeridi gibi binlerce denize sıfır sahil evinin olduğu bir yerde çalışıyorsanız yazlık ev alım satımı üzerine niş pazarlama çalışması yapmak zordur. Çünkü sahilde pek çok ev varken yapacağınız denize sıfır reklamları niş bir pazarlama olmayacaktır. Geniş kapsamlı emlak yönetimi hizmeti sunulan kiralık tatil evleri sitesi ya da villalar üzerine uzmanlaşmayı düşünebilirsiniz.

Diğer bazı niş kategoriler ise şunlardır;

• Apartman daireleri,

• Şehir merkezleri,

• Yeni projeler,

• Lüks evler,

• Doğa evleri,

• Sahil evler,

• Manzaralı evler.

Yerel Uzman Olmak

İlk kez ev almak isteyen kişiler kendilerine sadece mevcut evleri göstermek yerine çevredeki yerler hakkında da bilgi verecek, rehberlik edecek yerel bir uzman ile çalışmak isterler. Niş pazarlama alanınız da güvenli olabilmeniz için yerel bir uzman olmanız gerekir.

Eğer niş alanınız ilk kez ev alan insanlar ise müşterileriniz için bilgi çeşmesi olmanız gerekir. Nereden mobilya alabileceklerinden, en leziz döneri nerede yiyeceklerine kadar pek çok konuda sizden bilgi isteyebilirler. Hangi alanda niş pazarlama yapmak istiyorsanız o alanın uzmanı olmak zorundasınız.

Kendi alanınızda yerel uzman olmayı çevrenizdeki topluluklara katılarak kolaylıkla sağlayabilirsiniz. Bu çok çeşitli yollardan bazıları;

• “Emlak Dünyasına Giriş” veye “Emlak Çiftliği” isimli bir oturum düzenleyerek yakın çevrenizdeki insanlara emlak hakkında genel bilgiler verebilirsiniz.

• Okullarda Kariyer Günlerinde konuşabilirsiniz.

• İnternet sitenize bilgilendirici makaleler koyabilirsiniz.

• Yerel festivallere katılabilirsiniz.

• Organize edeceğiniz barbekü partisine konuklarınızı davet edebilirsiniz.

Gerçekten İstediğiniz Şey İçin Çabalayın

Para niş bir pazar için tek ölçüt olmayacaktır. Tabii ki lüks emlak piyasasında çok fazla kişinin çalışması ancak bir kısmının başarılı olması bu nedenledir. Seçtiğiniz niş pazar, gayrimenkulleri ve insanları ile sizin seveceğiniz bir pazar olmalıdır.

İletişim kuramayacağınız müşteri tiplerinin ya da tam olarak anlamadığınız gayrimenkullerin bulunduğu bir pazarda rahat edemeyeceğiniz gibi başarılı da olamazsınız.

Örneğin; size kaliteli müşteriler getireceğini düşünerek bir golf topluluğunu kendinize hedef kitle seçtiniz. Ancak golfu sevmiyor ve onu oynayan kişilerin hayat tarzlarını beğenmiyorsunuz. Müşterilerinizle sadece onların ilgi duyduğu şeyleri konuşamazsınız. Onlarla konuşurken aynı zamanda keyif almanız gerekir. Aksi takdirde sahte davrandığınız izlenimi oluşur ki bu zaten sizi başarısızlığa götürür.

Niş pazarlar seçerken gerçekten zevkle keyifle yapabileceğiniz alanlar seçin. Alıp satmaktan keyif aldığınız ve tutkuyla bağlı olduğunuz gayrimenkul türleri üzerinde çalışmayı tercih edin. Sevdiğiniz bir şeyi keyifle yaparsınız bu da müşterinize yansır ve sizi başarıya götürür.

Bağlantılar Kurmaya Devam Edin

Bir emlak profesyonelinin işi hiçbir zaman bitmez. Her görüşme, her yeni tanıştığınız kişi bağlantı kurmak için yeni imkanlar sunar. Sizi daha fazla kişi tanıdıkça ve ne iş yaptığınızı bildikçe daha çok kişi size yönlendirilir. Bu da daha çok müşteri kazanmanızı ve dolayısıyla gelirinizin artmasını sağlar.

Pek çok emlak profesyoneli önemli kariyer bağlantıları kurmaya daha çok odaklanır. Yerel emlak birimlerinin toplantılarına katılmak diğer sektör profesyonelleri ile bağlantılar kurmak tabii ki önemlidir. Ancak yerel bağlantılar kurmak da aynı derecede önemlidir.

Topluluğunuzdaki insanlarla iletişim kurmanın en kolay yolu yerel sporlardır. Eğer sporda iyi değilseniz bölgenizdeki tiyatroda birkaç oyun izlemeyi deneyin. Topluluk ile paylaşabileceğiniz bir ilgi alanı bulun. Sizi insanlarla yakınlaştırarak kaynaştıracak ve yeni iş alanları açacak bir ilgi alanı bulun.

Kendi Bölgenizi araştırın

Belirli bir alanı niş alanınız olarak belirlemeden önce kendi bölgenizi iyice araştırın. Hizmet vereceğiniz alanda kaç alt bölüm var? En iyi okullar hangileri? Lüks evler ya da yalı daireleri için geniş bir pazar var mı?

Unutmayın! sadece işi bilmeyenler suya balıklama dalar. Belki de suyu biraz test etmek gerekmektedir. Bölgeyi kontrol edin, ev sahipleri ile hangi alanlarda hizmet olmadığını düşündüklerini konuşun. Sonra kendi araştırmanızı yapın, eğer niş bir alan olduğunu tespit ederseniz o alanı doldurun.

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.

Lüks Gayrimenkulleri Pazarlama Teknikleri Nedir?

Lüks gayrimenkulleri satmak demek sadece fiyatı daha pahalı evleri satmak anlamına gelmiyor. Gayrimenkulün fiyatı arttıkça onu pazarlamakta komplike bir hal alır. Lüks segmentte çalışan başarılı profesyoneller günümüzün varlıklı müşterilerine hitap edebilmek için nasıl sofistike, yaratıcı ve etkili bir pazarlama planının sunulması gerektiğini iyi bilirler.

İşte size en iyinin en iyisinden bazı ipuçları;

Satıcı ile Görüşün – Bu ipucu tüm gayrimenkuller için geçerlidir ancak 1 milyon doların üzerinde satış fiyatı belirlenmiş gayrimenkuller için satıcıların evleri hakkındaki duygularını anlamak son derece kritiktir. Öncelikle onları evlerini satmaya götüren şeyin ne olduğunu anlamaya çalışın. Belki de bu bir okula, yürüyüş parkuruna, yerel restorana veya müzeye yakınlıkla ilgili olabilir. Onların motivasyonunun nedenini bulmak size onlarla aynı kafa yapısına sahip müşteriler bulmanız konusunda yol gösterebilir. Aynı zamanda gayrimenkulü nasıl tanıtacağınıza dair benzer kararları alabilecek, aynı fikirlere sahip kişilere nasıl ulaşacağınız konusunda da size fikir verebilir.

Profesyonel Fotoğraf Bir Anahtardır – Milyon dolarlık lüks bir gayrimenkul için profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın. Varlıklı müşterilere hitap eden bir evi pazarlayabilmeniz için profesyonel fotoğrafçı olmazsa olmazlardan. Aksi takdirde bir amatör gibi görünürsünüz. Ev hazır olup derlenip toparlandığında yerel fotoğrafçıların en iyisi ile anlaşın ve mükemmel ışıkta çekebildiğiniz kadar çok fotoğraf çekin. Fotoğrafların evi pazarlamaya başladığınızda herkesin takdirini toplayacak kadar iyi olmalarına ve her açıdan çekilmelerine özen gösterin. Eğer bu gayrimenkul sadece bir ev değil bir bahçesi de var ise drone ile yapılan çekimler satış hikayenizi her şeyden güzel anlatacaktır.

Yapmamanız gereken şey; cep telefonunuzla fotoğraflar çekip profesyonel fotoğraflar gelene kadar onların yerine kendi çektiğiniz fotoğrafları koymak olacaktır. İlk etkiyi yaratabilmek için sadece bir şansınız olacaktır. Bu şansı harcamayın.

Yerel Olmayan Alıcılar İçin İşi Kolaylaştırın– Gayrimenkulün fiyatı arttıkça alıcıların yerel olmaması ihtimali de artar. İyi haber önemli gayrimenkullerin pazarlanabilmesi için teknoloji pek çok imkan sunuyor. Teknolojik imkanlar sayesinde yaratıcı olmak için çok uzağa gitmenize gerek kalmaz ve yerel olmayan bir alıcı da gayrimenkulü kolaylıkla deneyimleme şansı yakalar.

Örneğin, satmak istediğiniz gayrimenkulün enterasan bir yerleşim planı var ise ve de potansiyel müşterilerin kendilerini evin içinde hissetmelerini istiyorsanız gayrimenkulün üç boyutlu fotoğraflarını ya da tasarımlarını çizdirmeyi düşününebilirsiniz. Profesyonel hazırlanan bu çizimler sayesinde potansiyel müşterilere evin içinde yürüme hissi vererek sunabilirsiniz. Unutmayın her gayrimenkulün bir hikayesi vardır, bazılarınınsa gerçekten özel bir hikayesi vardır. Bugün bir evin hikayesini, evi ön plana çıkararak özellikle onun içinde yaşama özelliğine vurgu yaparak mini bir video çekerek anlatmaktan daha iyi bir yol yoktur. Bunu yapabilmek için fotoğrafçınıza danışın yada video çekim işini sizin için yapabilecek profesyonel birilerini bulmaya çalışın.

Global Bir Lüks Topluluğa Ulaşmak – Lüks Gayrimenkul Portföylerinin paylaşıldığı bir ağın, üyeliğin ya da franchise sisteminin parçası olmak size ulusal ve global pazarlara erişim imkanı tanır. Sizin ya da şirketinizin uluslararası bir üyeliğiniz bulunmasa da yine de Worldposting ve ListGlobally gibi 50’nin üzerinde ülkede emlak vitrini olarak kullanılan ve küresel etkisi olan programları kullanarak global bir etki yaratmanız mümkündür.

Kendi pazarınız dışına reklam ve pazarlama yaparken nasıl bir hedef kitle belirleyeceğinizi anlamak için kendi internet sitenizden ya da şirket internet sitenizdeki istatistiklerden yararlanabilirsiniz. Emlak brokerınız ya da webmasterınız ile konuşarak sitenizdeki fiyatlandırılmış benzer gayrimenkullere gelen trafiğin analitiklerini inceleyerek hedef kitlenizi belirleyebilir ve pazarlama çabalarınızı bu doğrultuda kullanabilirsiniz.

Günümüzde varlıklı kişiler için uygun gayrimenkullerin pazarlanması için kullanılacak yaklaşımları geliştirirken sözü geçen stratejileri akılınızda tutmak sizi başarıya götürecektir. Basitçe varlıklı gayrimenkul alıcılarının ihtiyaçları, beklentileri, yaşam tarzları ve onlarla nasıl duygusal bir bağlantı kuracağınız üzerinde odaklanmayı hatırlamanız yeterlidir.

 

TANJU HAN

Siz değerli takipçilerimi de bu değişimin birer parçası olarak görüyorum.

Beni takip etmeye devam edin…

YORUMLARINIZ VE PAYLAŞIMLARINIZ BENİM İÇİN DEĞERLİDİR.